2019年创业导师课件教学PPT-电商进化论与社交病毒传播精品物理_图文

从Mua谈起……

互联网
改变了什么？

人脑的进化
? 1、时空观 ? 2、商业进化 ? 3、脑的进化

互联网商业模式的本质
信息革命 “虚吃实” 圈人运动
工业革命 “羊吃人” 圈地运动

免费模式与降维攻击

高维进入 俯视众生

新商业基础设施

关系图谱

兴趣图谱
电商图谱
知识图谱

西北大学国际商学院

电商服务的“两条腿”
?L：策划-引爆点
?R：传播-核裂变

电商发展瓶颈
物流？ 人才？ 服务？

电商进化论：从1.0到3.0
1.电商1.0：搜索图谱-PC -（答案、比价、比货）流量、噪音
2. 电商2.0：兴趣图谱-移动 -品牌塑造、三只松鼠、阿芙、寄生
3. 电商3.0：社交图谱-交互 -强关系-弱关系-部落

社交电商基本模型
? 一个中心：部落
? 两个基本点：信任、兴趣 ? 信任：攒人品、人品爆发 ? 兴趣：娱乐、互动、体验

社交电商：处女座

人脑的进化
? 1、时空观
? 2、商业进化：10后
? 3、脑的进化：弹幕 ? A站 B站

原生态怎么讲？飞鸡飞蛋
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太白蜂蜜-小蜜说

云蛋-云孵化

三、从互联网思维到移动互联网思维 ? 1、第一思维：数一数二，不三不四 ? 2、焦点思维：少就是多 ? 3、碎片化思维：地点、时间、需求 ? 4、粉丝思维：从粉丝到部落

1、第一思维：赢家通吃

2、焦点思维：少就是多

3、碎片化思维：单点引爆

碎片化传播特性
单点引爆 瞬间聚合
How？交互

4、粉丝思维

四、电商3.0时代的思维法则
? 1、 听我说：吐槽也是生产力 ? 2、价值观：Why比How和what更重要 ? 3、个性化定制：老少咸宜的彻底失效 ? 4、让我尖叫：不是情感，是情绪 ? 5、 给我想要：跳过需求，研究动机

1、听我说：吐槽也是生产力

2、价值观：黄金圈理论

案例：苹果、Roseonly、桃王

3、个性化定制：老少咸宜的彻底失效

4、让我尖叫：不是情感，是情绪

5、给我想要：跳过需求，研究动机

“禁果”心理学
? 诱惑 ? 禁止 ? 破戒

单点引爆

持续辐射

次级核爆

瞬间聚合

链式裂变

单点触发